『キツい営業ラクな営業』リリースのお知らせ

とうとう電子書籍が完成したのでリリース。

昨年の夏から執筆を始め、ようやく形にすることができた。

『キツい営業ラクな営業　さんざん悩んだ営業マンの体験談より』

この記事ではこの書籍について説明する。

どんな本なのか？

僕は何の特徴もない、量産型の文系学生だった。

そのため、必然的に「営業マン」になるしかなかった。

当時、就活生だった僕が勘違いしていたことが2つある。

• 営業マンはどこの業会・会社も平等な難易度
• マイナー企業の方が営業力がつく

結果、就職難の時代も手伝って（リーマンショック直後だった）、僕は見事にブラック企業に内定を決めたのであった。

そこで心身ともに消耗しながらも、なんとか成果を出していく中で、いくつかのことに気付き始める。

• なぜ売れたのか？
• なぜ新規開拓できたのか？
• 売れる営業マンと、そうでない営業マンの違いは？

これらを考え続けてきた。

しかしながらブラック勤務３年を過ぎて、20代半ばになった僕は心身ともに消耗し切ってしまった。

いわゆるブラック勤務３年燃料切れ説である。

こうして転職市場という大海に飛び込んでいく。

いろんな幸運があって、ホワイト企業に漂着することができた。

そこで僕は、待望のゆるふわな営業マンライフを送ることになった。

しかし最初は戸惑った。

ブラック勤務時代と、何もかもが違うからだ。

「なぜこんなにも、この会社の営業マンはホワイト環境なのか？」

「なぜ前職はあんなにブラックだったのか？」

そんなことをずっと考えていた。

自分の体験だけでなく、親戚や友人、先輩後輩の話も聞いて、ネット上の意見もいろいろ吟味して、様々な営業マンの実態を検証した。

その結果、いくつかの法則が見つかった。

本書はそのレポートである。

なぜ書こうと思ったのか？

このようなレポートは、まだ世の中にないと思われる。

世の中に出回っているいわゆる「営業本」は、

• 「今いる会社でいかに成果を上げるか？」
• 「営業テクニックを身に着けて成績アップ！」

みたいな本しかない。

僕は駆け出し営業マンの頃、この手の書籍を読み漁ったが、正直いってあまり参考にならなかった。

細かいテクニック・技は確かにいくつかあった。

しかし根本的で、根治させるような本はなかったと記憶している。

これに対して僕は

「ダメな種類の商材の営業はどう足掻いてもダメ。ラクな営業は確実にある」

という主張をしたい。

しかしこのようなことは、本屋には並べられない本かもしれないな、とも思う。

なぜなら特定の業界を否定してしまうからだ。

そんな本は出版社は出版できないと思う。

インディーズ的な電子書籍なら、それができる。

後述するが、将来的には同人誌のように紙の本にもしていきたいと思う。

どんな人に読んでほしいか？

文系の大学生になった時点で、その大半は営業マンになる運命が決定する。

これに抗うには、難関資格を取ったりする必要がある。

しかしそれでもーー

営業マンになる可能性が高い。

なぜなら営業マンという営業職とは、企業では「直接部門」といわれるもので、企業の根幹をなすものだからだ。

バックオフィスの「間接部門」というのは、有事の際には削減されやすい部門であり、またこの部門を最初から狙うのも難しい。

やはり…文系である以上、営業職の経験というのは避けられないのだ。

ならばその宿命に立ち向かってほしいが、ヤバいくらいブラックな営業職もたくさんある…というかほとんどがそうなので、それらは避けてほしく思い本書をしたためた。

サウザーさんの白熱教室でも述べたが、そういうダメな会社の営業を頑張っちゃう若者がいるせいで、ブラック企業が生き長らえ、のさばってしまうのだ。

若者の苦労と涙を燃料にして。

だから、これから就職活動をする学生にまずは読んでほしい。

そして今、ブラック営業マンをしていて「キツいなぁ…」と日々、思っている若手営業マンにも読んでほしい。

キミがツラいのは、実はキミのせいじゃないかもしれないってことだ。

また本書には営業マンならば必ず直面して悩む「値引き交渉」の原因についても分析した。

• なぜ値引き交渉されてしまうのか？
• なぜ定価で買ってもらえないのか？

若き日の僕はこれですごい悩んでいた。

このことを身も蓋もなく分析した。

こういう本はあまりないと思う。

価格について

価格は税込で660円とした。

税抜きなら600円。

本書は約5.3万文字。

一般的なビジネス書は10〜12万文字らしいから半分くらいだ。

これが1,300円くらいで売られているから、その半分くらいということで660円とした。

今後の展望

初めての書籍執筆は、困難を極めた。

当初はブログ記事をコピペすればええやろくらいに思っていたが、ブログ記事と書籍は全然違った。

そのため、イチからの書き下ろしになった。

あとはKindle化の方法だったり、各種登録が必要だったりで、戸惑った。

しかしあきらめず、何とかこうして形にすることができた。

本書中にも登場するが、営業成績を伸ばしていくには「被購買力」を高めることが必要だ。

営業力と言われるものの正体がこれだ。

少なくとも、営業マン個人に身に付けられる力はこの「被購買力」しかないと僕は自分の経験から思う。

それについてはまた5万字くらいの論文になると思う。

それと今回の本を合算して10万文字にできたら、同人誌的に紙の本にしようと企画している。

営業で苦しんでいる人の助けになれば、と思い書いた。